Ausind in partnership con Servizi Confindustria Bergamo promuove il seguente corso:

AREA TEMATICA COMMERCIALE – MARKETING E COMUNICAZIONE

TITOLO

La creazione e gestione della rete vendita.

FINALITA’

Trasmettere conoscenze relative alla progettazione, costruzione e gestione di una rete di vendita.

Sviluppare la capacità di coordinamento, controllo e sviluppo delle reti di vendita.

DESTINATARI

Titolari d’azienda, responsabili commerciali, direttori vendite di aziende piccole e micro.

PROGRAMMA

• Cos’è una rete vendita;

• Come è composta;

• I ruoli e le competenze richieste;

• Rete vendita interna ed esterna;

• Le considerazioni alla base della scelta;

• I 5 obbiettivi del lavoro del venditore;

• Il loro riflesso sulla rete vendita;

• Come ricercare i venditori: gli strumenti a disposizione;

• Come selezionare i venditori: colloqui e test;

• La coerenza della rete vendita con gli obbiettivi commerciali;

• Il dimensionamento della rete vendita;

• Gli strumenti di vendita: la dotazione del commerciale;

• Mercato e territorio: i 2 fattori chiave;

• L’affiancamento in vendita;

• Perché l’affiancamento è importante: i vantaggi;

• Le riunioni e altri strumenti di verifica e contatto;

• La mancanza di risultati: possibili cause e come gestirle;

• L’argomentario: l’eccellenza in azione;

• La valutazione della performance: prestazione e risultati;

• I numeri chiave e gli indici di controllo;

Simulazioni e casi concreti.

DOCENZA

Alessandro Fumo.

SVOLGIMENTO

16 e 17 maggio 2023 dalle ore 14.00 alle ore 18.00.

COSTI

€ 300,00 + iva per Aziende Associate.

€ 390,00 + iva per Aziende Non Associate.

Regolarizzare l’iscrizione on-line all’indirizzo https://www.serviziconfindustria.it/it/corso/1382